2021年業務高手培訓班

l   課程主題：2021年業務高手培訓班

l   課程日期：110/05/11

l   課程簡介：

新冠疫情後的世界，各種產業局勢變動巨大，大環境也越來越日益複雜，想以不變應萬變是行不通的。

未來瞭解顧客需求將會是銷售的關鍵，而能將產品與顧客的內心世界結合，才是最優秀的業務人員。

而最優秀的業務員不僅僅扮演業務員的角色，更要能做好顧客的顧問。

想知道怎麼瞭解顧客的需求？

從表面需求探索更深層需求？

要怎麼進入顧客的內心世界？

l   課程大綱：

陌生拜訪客戶的成功架構

1.     入門前的心理建設

2.     入門後如何建立關係

3.     開始溝通，如何找切入點

4.     簡報時，要如何介紹產品

5.     找close時機

6.     嘗試close客戶

7.     close客戶

8.     祝福客戶

l   講師介紹：

高貫元

經歷

任國內企業顧問30年

中國外資企業、國營企業、一般企業 專任講師3年

協助台灣房仲產業、中國汽車產業：建立標準作業流程、強化業務銷售技巧及業務管理

專長

業務溝通：表達力訓練、顧問式銷售、業務擒拿術

經營管理：核心團隊的建構

講師培訓：舞台表達能力訓練、教材教案編撰

人性心理：銷售心理、兩性關係、家庭關係、親子關係、企業主管識人用人術

培訓特色：以訓練及實務為主。透過雙向溝通，一問一答方式訓練學員邏輯思考及組織架構能力，通順思維，掌握對象內心世界，精準表達出想法後，以最快的速度達成共識。課程中多有即席演練機會，在明白知識技術後，透過情境藉由實際操作學會如何運用理論，提升業務能力，進而達成業績目標！